Digital & Integration Account Manager | Schlumberger

Job Details

Digital & Integration Account Manager

Tokyo - Japan

はじめに
シュルンベルジェ・リミテッド(NYSE: SLB)の事業部門であるデジタル&インテグレーション(D&I)は、石油・ガス開発業界におけるソフトウェア、コンサルティングサービス、デジタルテクノロジー分野のグローバルリーダーです。D&I部門は当社の最先端技術とサービスを通して、石油・ガス開発企業のビジネスパフォーマンスの向上、探査・開発リスクの低減や、人工知能・機械学習、クラウドコンピューティングやIoTの要素を含むデジタル技術活用の実現に貢献しています。現在、日本市場において当社のデジタルソリューションを展開していく営業職を募集しています。当社の製品およびサービスの詳細については、ウェブサイト(https://www.software.slb.com/またはhttps://jp.slb.com/ )をご覧ください。

募集概要

当社デジタル&インテグレーション(D&I)部門の事業拡大(デジタル・新エネルギー等含む)に伴いD&Iアカウントマネジャーを募集します。このポジションは主に弊社の既存顧客である上流専業、総合商社系、元売り系等の石油・ガス開発企業、関連政府系組織や大学等の研究機関に対して、リレーションシップ営業を行って頂きます。具体的には自社開発の技術ソフトウェア、解析等の技術サービス、SaaS型クラウドサービス等に関する営業活動全般を国内外の技術専門チームと共に推進して頂きます。実務としては市場分析から営業戦略の立案と実行、ミーティングのファシリテーション、製品プロモーション、各種契約手続きや交渉、また今後はウェブ等を活用したデジタルマーケティングのリード役も担って頂きます。また石油・ガス開発業界にとってホットなテーマであるデジタルトランスフォーメーション(DX)、二酸化炭素地下貯留(CCS)・二酸化炭素回収有効利用(CCUS)や地熱開発等による脱炭素化など幅広いエネルギー業界の技術課題や、地球科学技術を応用した防災研究等での社会課題の解決に向けた技術サービスの提供を推進していますので、ハイペースかつダイナミックな環境で働くことができるエキサイティングなポジションで、石油・ガス業界のみならずデジタル分野・新エネルギー分野での事業開発というキャリア形成に繋がる役職です。

東京日本橋オフィスにて勤務(今後一部リモートワークを継続予定)、国内の営業マネジャーへレポーティング、東京オフィスや世界中の多国籍の同僚とチームアップし業務にあたります。

 

資格・要件

カテゴリー1(営業経験者)

  • 7年以上の営業実務の経験と実績(石油・ガス、又はIT業界での実務経験があれば尚可)
  • 高いモチベーションと起業家精神の持ち主
  • 創造的な営業活動やビジネスプレゼンテーション力
  • ファシリテーションスキルを含む高い対人能力
  • コンサルティングやソリューション営業への理解と経験
  • 顧客プロセスに応じた契約実務の経験(社内法務専門組織との調整)
  • クラウドビジネス(特にSaaS型)、ソフトウェアライセンス、技術コンサルティングサービスの経験(尚可)
  • マトリクス組織内での業務経験(様々な社内部署との調整)
  • 大学4年生卒以上の学位(またはそれに類する経験)
  • 日本語(ネイティブレベル)および英語(中級以上)による、文書や口頭でのコミュニケーション能力

 

カテゴリー2(業界技術職から営業職へのチャレンジを希望される方)

  • 5年以上の石油・ガス開発、CCS/CCUS、地熱開発、関連するエンジニアリング業界の経験(AI/ML等のデジタル技術の経験者は尚可)
  • 地質、地球物理、石油工学または関連領域の学位(またはそれに類する経験)
  • 高いモチベーションと起業家精神の持ち主
  • ビジネスプレゼンテーション力
  • ファシリテーションスキルを含む高い対人能力
  • コンサルティングやソリューション営業への興味(実務経験がなくても強い興味があれば可)
  • 顧客プロセスに応じた契約実務の経験(実務経験がなくても取り組む意思むあれば可)
  • マトリクス組織内での業務経験(様々な社内部署との調整)
  • 日本語(ネイティブレベル)および英語(中級以上)による、文書や口頭でのコミュニケーション能力

シュルンベルジェは平等な雇用機会を提供しています。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、国籍、年齢、障害の有無、その他法律で保護されている特性に関わらず、すべての資格のある方々にご応募頂けます。

 

福利厚生

  • 基本給+インセンティブ
  • 各種社内研修(オンライン, eラーニング、対面式等)
  • 健康保険、生命保険、企業年金、有給休暇
  • 海外での研修、就労

 

Digital & Integration (D&I), an operating unit of Schlumberger Limited (NYSE: SLB), is the global industry leader for software, consulting services and digital technologies in Upstream Oil & Gas Industry. Through our technologies and services, Oil & Gas companies can improve business performance, reduce exploration and development risk, and realize potential of digital technologies including elements of Artificial Intelligence/Machine Learning, Cloud Computing and Industrial IoT. We are currently looking for experienced sales professional (or engineer/geoscientists who want to become sales professional) to market and sell our cutting-edge digital solutions in Japanese market. For more details of our products and services please go to our website at https://www.software.slb.com/ (Global site) or https://jp.slb.com/ (Local site).

Job Summary

  • Carries ultimate responsibility for all business opportunities across Japan and drives sales across all D&I offerings
  • Coordinates product and solution sales opportunities with sales engineers and domain experts
  • Maintains customer database
  • Maintains strong client relationships across client organization from users through senior client executives
  • In charge of overall proposal preparation for all quotations, tender preparation and finalization with assistance from sales engineers and/or domain experts who in turn are responsible for the technical documentation and solution proposed within the quotation or tender
  • In charge of legal and financial negotiation of all RFP’s, tenders, and contracts in coordination with related internal specialists
  • Assists finance department in resolving outstanding collection issues
  • Monitors competition, market share and pricing

This position requires you to be a highly motivated sales professional working within a successful team environment, reporting to the Japan Sales Lead. You will be based in Tokyo (will partially apply remote work style) and will require travel domestic / overseas to attend industry events and training sessions.

Qualifications

Profile (Candidates with sales experiences)

  • 7+ years of proven sales experiences (In Upstream Oil and Gas or Digital/IT Technologies Sales is superior)
  • Energy, enthusiasm and entrepreneurship 
  • Creative skills for sales & business presentation
  • Superior interpersonal skills including meeting facilitation
  • Strong understanding of consultative and solutions selling
  • Solid understanding of customer-facing sales processes
  • Working knowledge of Cloud (SaaS), Software License and Technical Consulting Service Sales
  • Ability to work within a matrix organization
  • BS/BA or MS/MBA degree
  • Japanese (Native level) and English (Above Intermediate) in business writing and oral communication skills 

Profile (Candidates with Oil & Gas Upstream technical experiences)

  • 5+ years of technical experiences in Upstream Oil and Gas, CCS/CCUS, Geothermal or related Engineering industries (Digital technologies such as AI/ML experience is superior)
  • Degree in Geology, Geophysics, Petroleum Engineering or relevant domains
  • Energy, enthusiasm and entrepreneurship 
  • Superior business presentation skills
  • Superior interpersonal skills including meeting facilitation
  • Interested in consultative and solutions selling (does not require experience but require strong willingness to learn and apply)
  • Solid understanding of customer-facing sales processes (does not require experience but require strong willingness to learn and apply)
  • Ability to work within a matrix organization
  • Japanese (Native level) and English (Above Intermediate) in business writing and oral communication skills 

Schlumberger is an equal employment opportunity employer. Qualified applicants are considered without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, or other characteristics protected by law.

Benefits

  • Basic salary, plus sales commissions
  • Cutting-edge sales and product training
  • Health insurance, life insurance, pension, and paid vacation
  • International career development opportunities

Digital & Integration Account Manager
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